Je doet je best. Je bent zichtbaar, je deelt van alles, je hebt een aanbod waar je in gelooft, en toch… blijven de aanvragen uit. Of je trekt mensen aan waarvan je meteen voelt: “nee, dit matcht gewoon niet.” En dat is frustrerend, want je weet dat je kwaliteit levert. Maar als je eerlijk kijkt naar je communicatie, kun je dan in één zin uitleggen waarvoor mensen bij jou moeten zijn? Kun je in je content de juiste snaar raken, waardoor iemand denkt: “ik wil precies dit, en bij haar of hem moet ik zijn”?
De waarheid is: het ligt zelden aan hoe goed je bent in je werk. Het ligt bijna altijd aan hoe helder je dat laat zien aan de buitenwereld. Want zolang jouw boodschap niet klopt met wie jij écht bent én met wat jouw klant nodig heeft, blijven mensen twijfelen, scrollen of afhaken. Een sterke boodschap zorgt voor herkenning, vertrouwen en actie. En dat begint bij jou.
Veel ondernemers praten óf te algemeen óf te ingewikkeld. Ze willen niemand uitsluiten en verliezen daardoor hun kracht. Of ze hebben zó veel kennis dat ze hun volger onderweg kwijtspelen in vakjargon, bullet points en keuzestress. Wat je eigenlijk wil, is helderheid. Je wil dat je ideale klant zich aangesproken voelt, snapt wat je doet, en vooral: voelt dat jij hem of haar begrijpt.
En nee, dat betekent niet dat je harder moet werken, vaker moet posten of je hele branding moet omgooien. Wat je nodig hebt is scherpte. Een duidelijke boodschap, die op jouw manier verteld wordt, in jouw woorden, met jouw energie.
5 tips om jouw boodschap aan te scherpen en je ideale klant aan te trekken
1. Spreek zoals je praat, niet zoals je denkt dat het hoort
Veel ondernemers stappen in een soort ‘professionele schrijfmodus’ zodra ze content maken. Ze gebruiken wollige woorden, afstandelijke zinnen en vergeten hun eigen toon. Terwijl juist jouw persoonlijkheid het verschil maakt. Je hoeft niet netjes te klinken, je moet herkenbaar zijn. Schrijf zoals je praat, met lef en met liefde. Dat voelt écht en zorgt voor connectie.
2. Laat je visie zien, niet alleen je aanbod
Mensen kopen niet alleen wat je doet, maar vooral waarom je het doet. Je visie, je waarden, je waarom, dát is wat je boodschap diepgang geeft. Deel dus niet alleen wát je aanbiedt, maar ook hoe jij kijkt naar je vak en wat jij anders doet dan anderen. Je trekt geen klanten aan door te zeggen dat je goed bent. Je trekt ze aan door te laten zien wat jij gelooft, en waarom dat hen verder helpt.
3. Durf te kiezen, ook al voelt dat spannend
Als je tegen iedereen praat, praat je eigenlijk tegen niemand. Hoe specifieker je bent in je communicatie, hoe groter de kans dat iemand zich écht aangesproken voelt. En ja, dat betekent dat je sommige mensen uitsluit. Maar dat is oké, want je wil niet méér mensen, je wil de juiste mensen. Jouw ideale klant herkennen zich pas als jij helder durft te zijn over wie je helpt, en hoe.
4. Herhaal je kernboodschap (vaker dan je denkt)
Je denkt misschien: “dit heb ik al zo vaak gezegd.” Maar vergis je niet, je volgers lezen niet alles, onthouden niet alles, en zijn lang niet altijd op het juiste moment met jou bezig. Herhaling is geen herkauwen, het is herkenning opbouwen. Door je kernboodschap regelmatig terug te laten komen in verschillende vormen, ga je top of mind worden. En dát zorgt ervoor dat mensen aan jou denken als ze klaar zijn om te kopen.
5. Gebruik verhalen in plaats van alleen informatie
Feiten overtuigen, maar verhalen verbinden. Door jouw boodschap te verpakken in ervaringen, klantverhalen of situaties die herkenbaar zijn, voelen mensen zich gezien. Je hoeft geen roman te schrijven, maar laat wel iets van jezelf zien. Juist dat stukje echtheid en kwetsbaarheid maakt het verschil tussen een informatief bericht en een post die blijft hangen. Mensen onthouden verhalen, geen opsommingen.
Jouw boodschap is de brug tussen wie jij bent en wie jij wil aantrekken.
Als die brug wankel is, komt de juiste klant er niet overheen. Maar als je hem stevig bouwt, op jouw manier, met jouw woorden en jouw visie, dan wordt marketing ineens een stuk leuker. Je trekt de mensen aan waar jij energie van krijgt, die jouw waarde herkennen, en die met vertrouwen “ja” zeggen tegen wat jij te bieden hebt.
En dát is hoe je meer klanten krijgt. Niet door harder te rennen, maar door scherper te communiceren.
